一、人、貨、場的相互結合

從宏觀的角度來說抖音直播帶貨大概率可以說是人、貨、場三要素的結合。接下來我們簡單的來解答一下“人、貨、場”的概念：

人：指的是主播具備的能力，包括：

【能說】要有控場和帶節奏的能力；

【懂貨】深刻理解行業以及商品的優劣，針對用戶痛點講解商品優勢；

【有人設】有說服力、引導能力、親和力、接地氣、信任感。一個主播擁有以上的能力才可以成為一個合格的帶貨主播。

貨：商家和達人在選品的時候必須進行以下幾個方向的考慮：

【粉絲畫像】了解粉絲年齡段、性别、地域等，根據粉絲畫像進行選品；

【商品優質】盡可能選擇淘寶皇冠店鋪、填滿店鋪商品，從而确保店鋪DSR不低于行業均值；

【價格優惠】商品價格有競争力；

【貨品豐富】選擇多品類、爆款、清倉折扣款、上新款商品。

場：如果大家對直播場地有所糾結的話，建議大家可以在原産地、門店以及直播間三個地方進行選擇。

二、合理的直播内容規劃

01主題選擇

（1）教程講解：化妝、穿搭教程分享；

（2）好物分享：粉絲回饋、特價專享；

（3）上新預熱：上新優惠活動、通過直播推薦新品；

（4）官方活動：配合活動打榜。

02時間段、時長規劃

直播時長：3-4h以上，可以選擇中午、晚上等時間開播，視頻成為熱門後及時開播。

03商品講解

（1）結合用戶痛點展開講解，讓用戶産生購買欲望

04營銷玩法節奏

（1）粉絲福利時間；

（2）返場搶購時間。

05提前開播測試

（1）測試網速：确保網速正常、購物車及上下架等直播間功能正常；

（2）設備調試：檢查能否正常直播、鏡頭位置、燈光亮度、網絡、話筒收音情況等，确保正式直播時不會出現意外。

三、直播間流量如何獲取？

01直播前

（1）視頻預熱：提前【3-5天】發布預告短視頻：在短視頻内容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息

（2）直播預熱：提前3-5天，每天在直播間預熱，告知用戶直播活動時間

（3）個人主頁及昵稱預告：個人昵稱、簡介處添加直播預告

（4）站外流量預熱：社群、微博、公衆号、小紅書等

（5）優化直播間标題、封面：

标題：（10字内）吸引粉絲點擊，比如：粉絲專享等你來；

封面：（1：1高清方圖）選擇高清、吸引用戶的圖片。

02直播中

（1）直播/短視頻dou+：購買直播/短視頻dou+，投放高播放量的短視頻，提升直播間流量；當直播間/視頻流量下降時，也可選擇投放，進一步增長直播間流量。

（2）視頻花絮：直播過程中【上傳第三方視角拍攝的花絮短視頻】導流直播間。

（3）直播推薦流：通過直播間内一系列營銷玩法，如抽獎、紅包，增加直播間互動氛圍，增加直播推薦流展現。

（4）活動資源位：參加官方組織的直播活動、話題、獲取活動資源位。

四、直播技巧小分享

01直播間商品講解

（1）對比講解：

【價格優勢】商超、其他傳統電商平台價格對比；

【商品品質】商品外觀、材質/質地、工藝等。

（2）使用感受：商品使用方法、技巧及效果，例如衣服上身效果、化妝品上妝/卸妝效果等、家具擺放效果等。

02直播間商品玩法

（1）限時/限量促銷活動：商品促銷活動（限時、限價、限量）；設置在整點進行，刺激用戶轉化，調動直播間氣氛。

（2）發優惠券：直播間發放優惠券，專屬利益點刺激用戶轉化。

（3）抽獎：粉絲團抽獎、評論抽獎、下單免單；定時抽獎，整點/半點抽獎，增加用戶停留時長。

（4）發紅包：發紅包禮物給用戶，增加用戶粉絲粘性。

03直播間劇情表演

（1）粉絲直播間砍價，制造庫存緊張氣氛；

（2）現場聯系商家補庫存、砍價等；

（3）品牌方/店長聯合講解。

04粉絲互動方式

【引導用戶關注】通過直播增加粉絲；

【引導用戶評論】向粉絲提問，喜歡的請評論扣1；

【設計互動話題】提前了解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發彈幕、留言；

【活躍直播氣氛】蓋樓、答題、領紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等；

【下單指引】告知用戶下單流程 。